【課程簡介】本課程包含: 談判的基本概念、談判的五大結構、商務談判的策略與技巧、商務談判的開場、中場、收尾戰術、談判的起手式、小組實務演練、創造雙贏的步驟、驗收與建議回饋
【適合對象】

• 生技創業主、
• BD部門及業務人員、
• 有興趣學習談判原則與實務技巧者,
• 欠缺系統性談判經驗者

 
【上課時間】2023/05/20~06/10(每周六) (09:30~12:30;13:30~16:30 )
【上課時數】24小時
【上課地點】台北市大安區復興南路一段390號11樓(暫訂) #大安捷運站斜對面
【授課師資】吳永昌顧問
講師簡介─吳永昌(Jason Wu)
學歷:國立政治大學高階經營管理碩士

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• 台灣恩智浦半導體股份有限公司 大中華區行銷總監
• 飛利浦電子(北京)有限公司 亞太區業務總經理
• 台灣飛利浦股份有限公司 亞太區業務總經理；國立空中大學商學系 兼任講師(現任)
• 凱悌股份有限公司 董事總經理； 光勤股份有限公司 董事總經理；國聖電腦有限公司 執行副總
• 國立政治大學--中華民國崇智協會 第八屆理事長、副理事長、常務理事、理事、第十四屆理事長，第十五屆理事長(現任)；國立政治大學 世界校友總會第一屆顧問 (2020/11 ~ 2024/11)
• 行政院勞動部勞動力發展署共通核心職能課程講師、北區師資社群 召集人(現任)
• 行政院勞動部勞動力發展署  TTQS資深主導評核委員/講師(現任)
• 行政院勞動部勞動力發展署訓練規劃與評估職能國際合作研習
  (Australian Certificate IV, Training & Assessment in Taiwan)
• 行政院勞動部勞動力發展署「職能基準發展與應用推動計畫」品質稽核密集師資培訓研習(Auditing, Compliance and Advanced Teacher Training Program)
• 行政院勞動部勞動力發展署 桃竹苗分署 大人提審查委員與小人提輔導顧問(現任)

【報名方式】線上報名<---我要報名

【課程費用】
1.非團體會員每人15,000元
2.本會團體會員每人14,000元
3.早鳥優惠價 (改至5/8前完成報名及繳費) 每人12,500元
 
【課程預排表】

日期	授課時間	時數	課程進度內容/大綱
112/5/20(六)	09:00~12:00	3	一、談判的基本概念 二、談判的原理與基本策略 三、談判與溝通有什麼不一樣？
	13:00~16:00	3	四、談判的五大結構 五、談判籌碼檢視說明 六、談判實務案例分析
112/5/27(六)	09:00~12:00	3	一、商務談判的定義 二、商務談判的5W
	13:00~16:00	3	三、商務談判前的準備(七個要件) 四、商務談判-小組實務演練 五、觀察與建議回饋
112/6/3(六)	09:00~12:00	3	一、商務談判的策略與技巧 1、談判的開場佈局 2、談判的中場攻守 3、談判的收場施壓 4、小組實務演練
	13:00~16:00	3	二、商務談判應注意的事項 1、自我約束 2、察言觀色 3、角色扮演 三、商務談判案例分享與小組實務演練
112/6/10(六)	09:00~12:00	3	一、商務談判的開場、中場、收尾戰術 二、採購談判案例與應注意事項 三、主控權在我方(對方)的採購議價策略 四、採購議價-小組實務演練
	13:00~16:00	3	五、談判的起手式-開高、開低、開平的戰術邏輯與案例演練 六、創造雙贏的步驟 七、成果驗收與建議回饋

 
【報名方式】線上報名
【課程費用】
1.非團體會員每人15,000元
2.本會團體會員每人14,000元
3.早鳥優惠價 (5/1前完成報名及繳費) 每人12,500元
 (15人以上開班)
※機構及企業包班歡迎與我們聯繫
以上費用包含:講義及證書費用
【諮詢專線】02-2783 6028 分機11或分機12 歡迎來電
(注意事項:以上課綱及開課日期/授課師資/場地..等; 本協會保有異動權，如有變動將會提前通知)