【上課日期】2024/05/30，6/6、6/13 每周四 (共3天)   

• 【上課時間】09:30~12:30 & 13:30~17:30 (中午休息:12:30~13:30)
•  【總時數】21小時
• 【上課地點】國家生技研究園區(暫定)  地址:台北市南港區研究院路一段130巷99號C棟
• 【報名方式】 
• (二十人以上開班)
• 【課程費用】
• 1. 非團體會員每人: 16,500元
• 2. 本會團體會員每人: 14,500元
  3. 早鳥優惠價 (5/15前完成報名及繳費) 每人: 12,500元
  4 同公司或機關, 3人以上報名同班次, 即可享有優惠價: 每人11,000 元  
• 以上費用包含: 講義及證書,午餐便當費用
  【諮詢專線】02-2783 6028 分機11或分機12 歡迎來電
  (注意事項: 以上課綱及開課日期/授課師資/場地.... 等; 本協會保有異動權，如有變動將會提前通知)

【講師】

• 吳永昌　老師　
• 台灣恩智浦半導體股份有限公司：亞太區業務協理、大中華區行銷總監   
  國聖電腦有限公司  協理 
  台灣飛利浦股份有限公司：亞太區業務協理   
  行政院勞工委員會職業訓練局全民共通(DC, BC, KC)核心職能課程訓練講師 
  行政院勞工委員會職業訓練局 TTQS 評核委員、講師、輔導顧問團團員

 
【課程預排表】

日期	授課時間	時數	課程進度內容/大綱
113/5/30 (四)	09:30~12:30	3	上午 理論與觀念應用 一、談判的基本概念 二、談判的原理與基本策略 三、談判與溝通有什麼不一樣？
	13:30~17:30	4	下午實務操作演練:   四、為了什麼事談判？ 五、談判的五大結構 六、談判籌碼檢視與說明 (Must/Want/Give) 七、小組實務演練與案例分析
113/6/6 (四)	09:30~12:30	3	上午 理論與觀念應用   一、商務談判的定義 二、商務談判的5W 三、商務談判前的準備(七個要件)
	13:30~17:30	4	下午實務操作演練:   四、商務談判的策略與技巧    1、談判的開場佈局 2、談判的中場攻守    3、談判的收場施壓 4、彙整籌碼與後續計畫 五、小組實務演練與建議回饋 六、商務談判案例分享(成功或失敗案例)
113/6/13 (四)	09:30~12:30	3	上午 理論與觀念應用   一、商務談判應注意的事項 1、自我約束 2、察言觀色     3、角色扮演 4、後續行動追蹤 二、商務談判的開場、中場、收尾戰術 三、採購談判案例與應注意事項
	13:30~16:30	4	下午實務實務演練與案例:   四、主控權在我方(對方)的採購議價策略 五、談判的起手式-開高、開低、開平的戰術邏輯與案例演練 六、創造雙贏的步驟 七、小組實務演練與商務談判案例分享

(以上課程合計:三天 共計 21小時)
*本單位保留課程日期,時間,單元及授課師資之調整與異動權
 *完成線上報名後二至三日內會EMAIL寄送<繳費通知>,再請依內容資訊完成繳費即可
 (20人以上開班)

• 【上課時間】09:30~12:30 & 13:30~17:30 (中午休息:12:30~13:30)
•  【總時數】21小時
• 【上課地點】國家生技研究園區(暫定)  地址:台北市南港區研究院路一段130巷99號C棟
•  
• (二十人以上開班)

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